第2551章 生意经(2/3)

    因为她卖惨确实卖的太惨的缘故，所以她带货卖的东西，与其他主播不一样，她是真的没有刷单，而且她的粉丝也鲜有人会退货。

    同样的商品，别人带货的退货率甚至能达到50，可她一上手，又

    拉着一家人卖惨、又不停的感谢、还不停的唱着一些哀伤的歌再一口一个感谢家人帮帮艳子让粉丝对她的容忍度超过了其他主播一大截。

    很多人在她直播间买到东西觉得不满意但一想到这女人这么艰难儿子老公瘫在床上还得她端屎端尿完事儿家里还有个看着活不了几年的老太婆要照顾都觉得这钱就当是做好事了。

    钱红艳就是利用这一点优势竟然硬生生把退货率压到了5以内！

    这一下就让钱红艳带货的能力很被那些品牌方认可。

    虽然钱红艳的粉丝数量没有那些头部主播高但钱红艳的粉丝转化率高、订单成交率也高这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

    现在直播带货的水分本就大得很就拿钱红艳昨天带货的五条毛巾来说在南方工厂的生产成本大概也就是十五块钱左右由于订单量巨大所以他们发物流的成本大概也就两三块钱仓储、打包的成本加起来总成本也就二十块钱但是直播里卖九十九块钱五条毛利率奇高。

    但是品牌方也有自己的软肋他们最怕的就是退货率居高不下。

    平台为了保护消费者的利益给了消费者七天无理由退货的权益每一单发出去人工和物流成本就要五块钱要是最后还被客户退货了这一单等于一分钱没赚还赔了五块而且一般来说这种货物退回来都是被消费者拆开过的包装都有损坏想二次销售还要人工去重新拆包、重新包装一来一回的成本又不少。

    所以一旦退货率居高不下即便看起来毛利率很高但品牌方真正的利润空间也高不哪儿去。

    但是钱红艳就不一样了。

    她的直播间退货率出奇的低就连那种装一半就漏的破垃圾袋也几乎没什么人会退货。

    而钱红艳本人也非常精明她很清楚如果自己带那种客单价几千块的燕窝、护肤品虽说佣金更高、赚的也更多但如果消费者一旦发现东西不好绝对不会有这种“只当是献爱心”的心理一定会在第一时间就选择退货。