0241【互联网大厂的标配】(2/4)

价买电子版权的做法，正是陈贵良以后打算干的事情。就算后续直接转手卖掉，也能获得丰厚利润，单位能以10亿元来计算。陈贵良好奇问道：“百代唱片怎么乱成这样？把你挖过去做SP，转眼又不搞这个业务了。”黄鑫源详细解释说：“以前中国不准外资独自做音像出版。所以百代唱片想在中国大陆落地，就必须跟中国公司合资。当时百代唱片找的是艺风音乐，艺风音乐又跟魔都文广有合作。中国不是加入了WTO吗？”“放宽政策限制了？”陈贵良问。黄鑫源点头：“加入WTO以后，对外资的限制要逐步开放。虽然外资依旧不能在大陆做音像出版，但现在已经可以拥有音像分销权。”于是，百代唱片总部就砸下巨资，把百代步升变成全资子公司。出版方依旧是魔都文广，但百代步升拥有魔都文广的分销权。等于百代唱片只给魔都文广一笔分成，其他事情可以自己说了算。这一年来，百代亚洲区总裁郑东翰，正在腾笼换鸟清洗管理层。被清洗掉的中高层人员，大部分来自以前的艺风音乐，也有一部分弯弯人被清掉。前任老总决定要做的SP业务，因为此事无限搁置没法再进行。“你不会也跟百代签了长约吧？”陈贵良问道。黄鑫源笑道：“怎么可能？我又不是音乐人。竞业协议我都没签。但我从TOM在线跳槽出来，想回去就难了。其他SP服务商，也不缺我这样的。听说陈总也想做SP，我就过来投奔了。”陈贵良说：“我想请教一下做SP的秘诀。”“没有什么秘诀，全靠跟移动、联通的关系，”黄鑫源说道，“请客吃饭，跟移动、联通的业务负责人混熟。再给那些人隐性抽成，才能把事情给谈妥。遇到有特殊癖好的，还要请他们去某些场所消费。当然，已经特别火的歌曲，不这样搞也可以做。”陈贵良笑道：“这行业够黑的。”黄鑫源说：“看起来这个行业很赚钱，但刨去各种回扣，刨去词曲作者和演唱者的分成，SP服务商只能拿到彩铃收入的15%—20%。拿20%的时候，属于那首歌早就很火了。另外，在电视台打广告也要花钱，这笔钱由SP服务商来出。”妈的，大意了，赚得好像也不多啊。“确实有点少。”陈贵良道。黄鑫源说道：“如果只是这样还算好的，最让人头疼的是盗版侵权。就拿《吉祥三宝》来说，拥有彩铃运营权的只那么一家，但做盗版彩铃的却有上百家。这些侵