第168章 多赢(2/3)

油纸包了起来，然后基础款和薄荷味的混一起放了一堆，剩下三种带香味的是另外一堆。

    然后阮虞又让人钉了两个木箱，箱子上掏出了一个洞，接着将那些试用装全都分别放到了两个箱子里。

    “这是……”

    陆倩倩在一旁看得一愣一愣的，完全看不懂阮虞想要做什么。

    “买香皂套装送一块试用装，说好了只在发布会上送，就不能食言，一定要让最先买我们东西的那群夫人小姐觉得她们占到了大便宜，我们铺子现在可全靠她们在宣传。”

    阮虞拍了拍面前的两个箱子。

    “现在剩了一千多块试用装，留着也是浪费，我们第一天开业，总不能让过来的客人干看着，没东西可买。”

    “所以明天我们要把剩下这些试用装都卖了？”陆倩倩还是不理解，“那为什么要把不同的香皂全混一起。”

    “试用装现在五种香皂剩下的数量不等，让客人挑挑拣拣不仅浪费时间，还会让后面来的客人只能捡别人剩下的，那银子花得多憋屈？”

    阮虞笑着说道。

    “所以干脆谁都别挑了，按价格分成两堆，二十五两一块的香皂试用装就八两抽一个，三十两一块的香皂试用装就十两抽一个。”

    “明天你就让没拿到当天购买号码牌的客人，排队抽试用装，一人最多在这两个箱子里各抽一次。”

    陆倩倩听到这个价格后惊呆了，“八两……十两……”

    她的目光在两个刚刚做好的木箱来回游移，三十两一块的香皂就已经算是天价了，想不到试用装还能卖得更贵！

    用五块试用装相当于一块正常大小的香皂来看，那么原本卖二十五两的香皂，这下能卖到四十两，原本卖三十两的香皂，则直接卖到了五十两。

    “这你就不懂了，试用装要是买着比正装划算，一定会有人钻空子，想办法反复排队购买。试用装只有买着明显不合算，才能让更多客人有机会试用。”

    阮虞叹了一口气，用一种看你就是没见过世面的表情看叮嘱陆倩倩。

    “反正试用装我们就卖这一次，明天记得说清楚，这下试用装仅仅是卖给那些没用过香皂，想要提前体验一下的客人，不能挑选，抽到什么是