205.完美配合之谁打了哑弹！(2/5)

多知道努力，这是真喜欢了。」「真喜欢就会***动嘛。」穆欣忽地一笑。李安乐：「怎么着？」穆欣：「那要是暗恋呢？」三人齐笑。李安：「你可以把暗恋认为是真喜欢的一种，可真喜欢在这里做动词。」徐丽：「李老师说得好。」穆欣：「李老师说得好。」就在这时噔噔噔的下楼声传来。三人望去，老汤出现在楼梯口。「徐姐。」老汤先和徐丽打了声招呼。「怎么了？」李安问。老汤：「拿个五线谱本。」穆欣：「大爷怎么样？」老汤：「第一次摸钢琴还有点没找到状态，但态度没的说，从开始上课到现在手没闲着。」李安：「恰好时间，55准备下课。」老汤压低嗓门：「这有可能是咱们第一个学员，不给多上一会？」李安摆手，老汤明白了。老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：「这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。」「主动就是中老年朋友的特点。」「就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」「今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。」「所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。」「说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。」二女点头。李安：「第二，场景。」「小提琴再难，它也方便携带。」「还是回到第一点，动机，中老年朋友是一个缺乏交流的群体，他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。」「甭管拉得怎么样，叫上乐友老张老李，隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音乐，又见了老朋友，还易于建立新的朋友关系网络。」「钢琴这里就受限制了，它不易携带啊，而且一台钢琴多少钱，一把葫芦丝多少钱。」穆欣：「确实，这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。」李安：「除非真的喜欢。」穆欣：「这种情况想来也不多。」李安：「所以我说高大爷是特例，除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动