400.旅途记事八十六：花束与德语精通？被打乱的课程布局(4/5)

年还得降。”李安琢磨着他和陈璇是不是可以考虑先弄辆车，等学校开起来了，明年工作演出工作彻底展开了，他不能总坐公交地铁打车，有时候还是得自己有台车方便。去吉格酒店的路上，李安记挂着书人，心里又盘算着开学校。书人那边他中午和徐丽也聊了个七七八八，两个人在前期工作上已经达成一致，就看徐丽那边的结果了。开学校所需要的各种条件他基本了解，想来程序上应该没有什么大问题，最麻烦的办学许那边有魏方媛两口子，至于其他方面的手续，到时候听两口子怎么说吧。现在困扰他的问题反而是他一开始就没有考虑过的问题——到底要不要开设管乐课程。一开始李安没打算开设，如果开设，至少也得等他把四号钢琴教室彻底做成熟之后他才会考虑。当时他的想法是基于现实考虑。第一，成本。从正常的逻辑出发，如果一家机构什么课程都有，那么家长消费的概率就会增加，道理很简单，你想学什么我这就有什么。但是实际上呢？随之带来的成本也会增多，各类乐器的储备，教材的库存，老师的划分等等，都需要更精细，这些都是无形的成本。在书人他会为哪怕只有一个孩子学习的科目配备一个老师，因为没办法。可在自己的机构，他完全没必要自己给自己找麻烦，至少在他的自我认知里，对于他目前的综合能力而言，什么都想做一定是陷阱，除非他有大量的生源。第二，产品专精。他和陈璇的优势就是钢琴和长笛，虽然只开设两个专业，但是以他们二人的经验，完全可以在垂直的乐器教学品类里开发出不同的产品，用以匹配不同类型的学员需求。就拿钢琴来说，李安已经做过详细的课程规划。幼儿音乐启蒙：针对未到学琴年龄的幼儿，课程用他自主研发的趣味漫解五线谱，以小班形式授课，儿童一对一：按照菲伯尔或大小汤体系入门的一对一钢琴课专业一对一：针对专业学生和艺考生的高级课程成人一对一：不同于市面上的成人流行钢琴教学，根据学员具体需求，私人定制课程方案。纵向发展，把钢琴这一科做精做强，做出口碑，做出每项课程的价值，它能够带来的后续收益自然也会随着机构名气的提升而提升。但是书人的事情打乱了他的想法，如果拿下书人，就意味着他拥有了一块庞大的潜在生源地，意味着开设多门课程的成本被大大稀释。如果不开，就这样让大量的管乐学员流失